朋友们都知道我订了一辆小米su7，我终于还是没有经得住营销大师雷军的真诚忽悠。
当然也不全是忽悠，之前跟朋友提到，如果他卖出去了10万辆，那就证明基本经过了检验，可以入手了。我也就是这个时候下订单的。
那是一个春和景明的秋天，我跑到位于亚运村附近的一家小米 4s 店去试车。马路上跑的见的多了，真车还是要开一下的。毕竟是个大件，钱包暂时还不支持在线冲动购车。
小米店里三三两两的人，大约是比亚迪4s店的五分之一左右。
如果你去过比亚迪的4s店，就知道什么叫买车如买菜了，所有销售都洋溢着纯真的笑容，小跑着来来去去，大厅里的车上都立着各种五颜六色的牌牌，拴着五颜六色的气球，牌牌上显示着折扣价或者享受某个补贴一万元这种文字。而看车的人，也大多是穿着行政夹克的中年人，里面一件深色v领毛衣衬着圆领保暖内衣、腰上一串钥匙。还领着一位矮个子驼背，穿着暗红色毛衣或者薄款羽绒服的老娘，可能还有吵吵闹闹的孩子这样的幸福一家人。
比亚迪的销售话术就跟卖冰箱的销售话术差不多，上来就问你家几口人。卖冰箱的技巧如下：先问你家几口人，然后再根据你家人数推荐当期主推的——提成最多的——冰箱款式。注意，不管你家几口人都会推这一款，但会让顾客以为你是为他量身定制的解决方案，这个思路屡试不爽，情绪价值拉满。
比亚迪也一样，管你几口人，一律是元PLUS。
小米就不一样，如果说比亚迪是车界小米，那小米就是车界苹果。高级性冷淡风的展厅，停着三四辆车，销售淡淡说，你好。半年后。
后来津津乐道的朱老板去小米远在亦庄的工厂参加活动，参观工厂之余，跟工厂的人讲说，我们主播某高老师在你们家订了车，要半年才交车也太夸张了呀。
工厂工作人员说，主播的订单号您知道吗？
朱老板说不知道，你搜搜他的名字，如果就一个，那肯定就是他没错了。
工作人员说好嘞，包在我身上。
这就 tmd 叫情绪 tmd 价值，朱老板心满意足的跟我说，帮你插队了。
听到这里的时候我涌起一股浓浓的疑惑，但旋即小米的交付顾问就拉了群，问我，您能接受提前提车吗？我心说不是吧，这么大面子的吗？韩路老师的车可是定了几个月还没提到呢。
交付顾问拉了银行的人 —— 因为我选了分期付款；拉了二手车评估的人 —— 我的老车要卖掉。总之人拉齐了，所有人都火急火燎把我都催红温了 —— 因为要批贷款啊、评估二手车啊什么的。搞得我热泪盈眶一度以为我的咖位已经可以在小米加塞儿了。
然后一切归于平静。
我跟朱老板复盘，大概结论就是，这是一场大型的低成本情绪价值传递活动，从头到尾只付出了小米一个交付顾问大约十句话的成本，把银行、二手车贩子和我都又忙又开心的团团转了两天。结果打开小米汽车APP一看，该剩四个月，还是四个月。
佩服。
